营销趋势：2023跨界联名营销趋势报告如今，跨界联名在营销战役中的应用已经常态化。无论是为助推新品营销，还是加深品牌心智,抑或是和年轻人沟通,与新的图层受众展开对话跨界联名作为一种营销手段，都为品牌实现这些营销目标，提供了一条行之有效的路径。
根据 SocialBeta Lite 品牌营销动态数据库的数据，可以看到，不仅品牌跨界联名营销的案例数量规模日益壮大，相关品牌所横跨的行业品类也不断走向多元。除了食品饮料、餐饮、服饰等一直以来热衷联名的行业之外，家居、汽车、金融等行业的品牌也越来越多地通过跨界联名活跃在大众视野中，对品牌进行持续打造和重塑。而咖啡、户外、宠物等代表时下潮流生活方式的品牌，也作为被联名的热门对象受到关注。
与此同时，相比起品牌与品牌间的联名，品牌与P 间的联名更为高频。依托艺术家、文博机构、动漫、影视综艺等不同类型的IP196体育官网，品牌通过挖掘自身与IP 间的共同气质内核，在抢夺眼球、激发声量的社交属性之外，也在借由IP 强化消费者的文化获得感，放大品牌价值。
当然，不能否定的是，在[万物皆可联名]的市场环境下，消费者对同质化跨界联名的态度不免呈现疲态。如何做到真正出图，r跨]出新意，[联]出水平，成为眼下品牌必须面对的挑战。对此，SocialBeta 将基于过去一年积累的丰富案例数据，对跨界联名营销市场进行一次全景展示，并从中提炼出营销趋势和品牌机会点，希望为 campaign 创造者们带来新的灵感和启发。
跨界联名，已经成为时下最为热门的营销方式之一。简单来说，跨界联名可以理解为两个(或以上) 品牌 (或 IP) 开合作，利用双方优势资源，融合双方元素特征，推出联名产品，以实现拓展新客群、扩张影响力、创造更高品牌价值等目标，实现 1+12 的营销效果
在这份报告中，SocialBeta 以 SocialBeta Lite 一手信息生态池数据为样本，自2022年3月起，截止2023 年2月28 日，基于对上述跨界联名]基本逻辑的理解，辅以对少数营销案例特定情况的具体分析 [1]，共梳理出 664 条跨界联名相关营销案例。
从全年来看，跨界联名营销呈现出 广常态化]趋势。对照市场大盘，在同期收录的 4428 个品牌营销案例中，跨界联名相关案例占比达到近 15%。具体到各月份，相关案例数量占比均处于 10% 以上。其中，在 7-8 月的夏季营销12-2月的双旦跨年及春节营销中，品牌选择跨界联名的比重更高。
[1: 报告收录跨界联名]案例的部分界定标准: 需形成实际可见的产出物，如新产品、礼盒周边、数字藏品等，冠名赞助、内容共创、活动支持、明星代言尊均不算在内;联名双方需体现蹲界性J， 品牌参与平台解决方案性质活助不尊在内，如品类日，等;品牌与平台合作的须道定制类产品不算在内。
跨界联名作为一种营销手段，品牌营销目标的不同，深刻影响了品牌选择联名的对象和形式。例如品牌与知名IP 联名推出新品，以拉动销量，或是借势联名对象所辐射的新受众，与更广泛的人群展开沟通。报告中，通过对过去一年跨界联名案例的逐一梳理，共归纳出以下7类品牌选择跨界联名的主要营销目。
从行业端来看，食品饮料、服饰、餐饮行业在跨界联名营销活动中最为高频，美妆护肤、互联网、奢侈品行业位列其后。值得关注的是，除了过往营销动作较为活跃的传统行业大类外，家居、宠物、户外行业品牌成为跨界联名营销中的新生力量，它们多代表了时下消费趋势和潮流生活方式，展现出较高的营销潜力。
具体到品牌来看，SocialBeta 统计了在过去一年中最热衷进行跨界联名的品牌前 10 位。在数量上,肯德基和奈雪的茶并列位居榜首，喜茶好利来紧随其后。餐饮行业品牌在前十中占据了 6 个席位，除了上述提到的餐饮品牌，luckincoffee 瑞幸咖啡 (第6 位)、乐乐茶 LELECHA (第7位)也入前 10。饿了么位居第 5 位，是唯一进入前 10 的互联网品牌。此外饮品牌 OATLY噢麦力服饰品牌 PUMA 彪马以及家居生活品牌野兽派分列第 8、910 位。
报告基于合作对象的不同，将跨界联名划分为品牌 *lP 联名和品牌品牌联名两种类型。其中，r品牌 * IP联名形式更为高频，在过去一年中，共有389 条相关案例，占跨界联名案例总数的 58.6%。具体来看，报告中进一步将品牌联名的IP 对象分为艺术家 IP、形IP、文博IP、潮玩P、影视综IP 等 12 个大类。
【品牌*品牌】是跨界联名的另一大类型。基于行业属性，报告将其进一步划分为同行业联名和跨行业联名。同行业联名中，联名双方往往在用户重叠度、消费场景、渠道资源等方面更为契合，有利于面向较为精准的受众，发挥优势的叠加效应。此类联名多出现在餐饮、服饰及食品饮料行业。而跨行业联名则由于联名双方品牌基因的多种差异，往往通过营差感、新鲜感，吸引新用户的关注，实现[破图，传播。